費用対効果を考慮したマーケティング予算配分では、まずマーケティング目標から逆算して必要な施策と予算を算出し、各施策の費用対効果（例：リード獲得単価やLTV）を比較して優先順位をつけることが重要です。
具体的なポイントは以下の通りです。
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マーケティング目標からの逆算
目標売上や新規顧客数などのKPIを設定し、それを達成するために必要な顧客数やリード数を計算。そこから各施策に必要なアクセス数や予算を積み上げていきます。 -
費用対効果の検証とKPI設定
施策ごとのリード獲得単価や顧客生涯価値（LTV）を比較し、費用対効果の高い施策に重点的に予算を配分します。効果が低い施策は予算を削減し、新規施策に振り向けることも有効です。 -
予算配分の柔軟性
市場環境や施策の効果変動に対応できるよう、予算はある程度柔軟に調整可能にしておくことが望ましいです。PDCAサイクルを回しながら継続的に改善します。 -
予算決定の一般的アプローチ
売上高比率法（売上の一定割合を予算に充てる）や目標達成法（目標に必要な施策とコストを積み上げる）などがあり、費用対効果を高めるには目標達成法がより適しています。
これらを踏まえ、マーケティング予算配分は「目標から逆算した必要予算の算出」「施策ごとの費用対効果の比較」「優先順位付け」「柔軟な予算調整」の4点を軸に行うことが効果的です。
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