越境ECにおけるAmazonのグローバルセリング活用法

Amazonのグローバルセリングを活用した越境ECの主な方法と成功ポイントは以下の通りです。

1. Amazonグローバルセリングの仕組みを理解し活用する

   • 日本のAmazonアカウント（大口出品アカウント）があれば、追加の現地法人設立や物流網構築なしに、海外のAmazonマーケットプレイス（全世界18か国以上）に出品可能。
   • 各国のアカウントを一括管理でき、管理工数を削減できる。
   • 大口出品手数料が割引されるメリットもある。

2. 販売する国・地域の選定と商品選び

   • 国や地域ごとに文化や消費者嗜好が異なるため、売れやすい商品ジャンルも変わる。
   • 自社商品の強みが活かせる市場をリサーチし、重点的に攻めることが重要。
   • 日本で人気の商品が海外で売れない場合や、その逆もあるため、現地ニーズに合った商品展開が成功の鍵。

3. 配送方法と物流の確保

   • Amazonグローバルセリングは出品や受注管理が簡単だが、海外発送は自社で手配する必要がある。
   • 関税や輸入規制、配送コストなど複雑な要素があるため、信頼できる物流パートナーの確保が不可欠。
   • FBA（Fulfillment by Amazon）を利用すれば、Amazonの倉庫を活用した配送代行も可能で、顧客満足度向上に寄与する。

4. 規制対応と法令遵守

   • 食品、医薬品、化粧品などは国ごとに規制が厳しいため、販売前に輸入規制や認証を確認し対応する必要がある。
   • FDA（米国食品医薬品局）などの規制対応も重要なポイント。

5. 現地市場に合わせたマーケティングと訴求

   • 各国で効果的な広告や商品説明の表現、デザインを工夫する。
   • スポンサープロダクト広告などAmazon内の広告ツールを活用し、競合との差別化を図る。
   • 価格設定も現地の競合や消費者動向を踏まえて調整する。

これらを踏まえ、Amazonグローバルセリングは越境ECのハードルを下げつつ、効率的に海外市場へ進出できる強力なツールです。特に、販売国の選定と現地ニーズに合った商品展開、物流体制の整備が成功のカギとなります。