2025年のEC市場は、単なる回復ではなく、消費者がECの価値を再定義した結果として健全な成長を遂げています。国内主要ECモールの売上は前年比109％に回復し、ほぼ全ジャンルでプラス成長を示しています。また、EC化率は2025年に約10％に達し、今後もリアルとデジタルの融合（OMO）が成長の鍵とされています。
合理的価値訴求を軸としたプロモーション戦略では、消費者が購入を決断する要因（価格優位性、品質優位性、信用優位性、安心優位性など）を明確に商品ページで訴求することが重要です。特に、商品の利用シーンやターゲットユーザーに合わせて価値を尖らせる設計が求められます。これにより、消費者ニーズに即した合理的な価値提供が可能となり、購買意欲を高めることができます。
さらに、越境ECでは市場ごとの消費者の課題解決やトレンド適合、明確なベネフィット説明、適切な価格設定が成功のポイントであり、これらも合理的価値訴求の一環として重要視されています。
まとめると、
- 2025年のEC市場は健全な成長期にあり、EC化率は約10％に到達。
- 消費者は合理的価値（価格・品質・安心など）を重視し、これを明確に訴求するプロモーションが効果的。
- 商品設計は利用シーンやターゲットに合わせて価値を尖らせることが重要。
- 越境ECでは市場特性に応じた価値訴求と価格戦略が成功の鍵。
これらを踏まえたプロモーション戦略が、2025年のEC市場での競争優位を築く上で不可欠です。
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