日本の葬儀業界の市場動向とターゲットユーザー分析

日本の葬儀業界は、高齢化の進展に伴い市場規模が緩やかに拡大しており、2024年の市場規模は約1兆8,300億円、2025年には約1兆8,633億円と推計されています。ただし、葬儀の小規模化や家族葬・一日葬の増加により葬儀単価は二極化し、低価格志向のニーズも強まっています。

市場動向のポイントは以下の通りです。

• 市場規模の推移：高齢化により死亡者数が増加し、葬儀需要は増加傾向。2034年まで緩やかな拡大が見込まれるが、中長期的には単価下落の影響で縮小傾向も指摘されている。

• 葬儀形態の変化：従来の一般葬から、家族葬や一日葬、直葬（火葬のみ）へのシフトが進行。一日葬の比率は2024年上半期の17.7%から2025年上半期には25.0%に増加し、直葬は減少傾向にある。

• 業界再編とM&A：後継者不足や競争激化を背景に、大手企業による地域密着型葬儀社の買収や中堅企業の経営統合が活発化。これにより事業基盤強化やサービス多様化が進んでいる。

• 顧客ニーズの多様化：低価格・簡素化を求める層と、高付加価値・個別化を求める層の二極化が進む。デジタル対応や終活支援など新サービスの展開も重要視されている。

ターゲットユーザー分析としては、

• 高齢者層およびその家族：団塊世代が後期高齢者となり、葬儀需要の中心。特に家族葬や一日葬を選ぶ傾向が強い。

• 価格志向層：簡素で低価格な直葬や家族葬を選択し、コスト重視のニーズが増加。

• 価値志向層：伝統的な一般葬や高付加価値サービスを求める層。葬儀の個別化やオリジナル性を重視。

• 都市部と地方での差異：都市部では小規模葬や家族葬が増加し、地方では老舗葬儀社の存在感が強いが、後継者問題でM&Aが進む。

以上を踏まえ、日本の葬儀業界は高齢化による需要増加を背景に市場は拡大傾向にあるものの、葬儀形態の多様化と価格二極化が進み、業界再編やサービス革新が加速している状況です。ターゲットユーザーは高齢者層を中心に、価格志向と価値志向の二つの層に分かれていることが特徴です。