BtoC・BtoB別のスポンサードコンテンツ戦略と成功事例

BtoCとBtoBのスポンサードコンテンツ戦略は、ターゲットや目的に応じて大きく異なります。

BtoCのスポンサードコンテンツ戦略と成功事例

• 戦略の特徴

  • 個人消費者を対象にしているため、感情に訴えかける親しみやすく面白いコンテンツが多い。
  • SNS運用、動画コンテンツ、企画型オウンドメディア、メール・LINEマガジンなど、多様なチャネルを活用。
  • ブランド認知や顧客ロイヤリティ向上を重視し、購買までのリードタイムが短い傾向がある。
  • 動画やSNSでファンとの親密な関係構築を図るケースが多い。

• 成功事例

  • 北欧、暮らしの道具店（株式会社クラシコム）
    ECサイトとオウンドメディアを融合し、押し売り感のない魅力的な商品紹介と暮らしのアイデアを発信。ユーザーの共感を得て成功。
  • マイベスト
    商品比較サービスで専門家の声を取り入れた信頼性の高いコンテンツを提供し、多くのユーザーのファン化に成功。
  • PopteenTV
    モデルが企画・編集する動画コンテンツでYouTube登録者数46.8万人（2025年1月時点）を獲得。SNS連携でブランド認知とファンとの強い関係を構築。
  • Airbnbの「Made Possible by Hosts」キャンペーン
    ホストの家に泊まる写真家の体験動画を発信し、旅行の期待感や懐かしさを演出。プラットフォームのトラフィック増加に成功。

これらの事例は、消費者の感情やライフスタイルに寄り添ったコンテンツ設計が鍵となっています。

BtoBのスポンサードコンテンツ戦略と成功事例

• 戦略の特徴

  • 企業間取引のため、信頼性や専門性を高めるコンテンツが重要。
  • リード獲得や意思決定者への情報提供を目的に、ホワイトペーパー、SEO記事、比較記事などの教育的コンテンツが多い。
  • 購買までの検討期間が長く、複数の関係者が関与するため、詳細かつ論理的な情報提供が求められる。
  • オウンドメディアを活用し、ユーザー目線での情報発信によりリード獲得数を大幅に増加させた事例もある。

• 成功事例

  • ボクシルマガジン（株式会社スマートキャンプ）
    SaaS選定に関する基礎知識や比較記事を提供。ユーザーのニーズに沿ったキーワード選定と情報提供により、3ヶ月で月間ユニークユーザー数を40万から70万に増加、リード獲得数も約4,000件に倍増。
  • その他、BtoB企業は競合分析や信頼構築を重視し、専門的なコンテンツでリード獲得を狙う傾向が強い。

BtoBでは、仕事の課題解決や効率化に直結する情報提供が成功の鍵となっています。

BtoCとBtoBの主な違いまとめ

以上のように、BtoCは感情やライフスタイルに寄り添った親しみやすいコンテンツでファンを増やし、BtoBは信頼性と専門性を重視した教育的コンテンツでリード獲得を目指す戦略が効果的です。