伝統産業におけるオンライン広告のターゲティング戦略は、商品の背景や職人の技術を詳しく伝えるストーリーテリングを軸に、ブランドイメージの統一と顧客の共感を得ることが重要です。具体的には、ECサイトやSNSを活用し、製作過程や歴史を動画や記事で発信しながら、Google広告やSNS広告を中心にリマーケティングを活用して効率的に見込み客に再アプローチする手法が効果的です。
【ターゲティング戦略のポイント】
- 顧客属性の細分化：伝統工芸品は高価格帯の商品が多いため、購買力のある層（例：30代以上の富裕層や海外の愛好家）をターゲットに設定する。
- 興味・関心ベースのターゲティング：茶道具や装飾品など、特定の趣味や文化に関心のあるユーザーをSNS広告で狙う。
- リマーケティングの活用：一度サイト訪問や商品閲覧したユーザーに対し、コンバージョン率が通常広告の3倍以上となるリマーケティング広告を配信。
- 越境ECとの連携：海外からの購入が全体の35%を占めるため、海外ユーザー向けに多言語対応や国別ターゲティングも重要。
【実践例】
- 石川県の伝統工芸品事業者では、ECサイトの導入率が48%に増加し、商品説明を充実させることでコンバージョン率が2倍に向上。Google広告（40%）とSNS広告（35%）を中心に投資し、特にリマーケティング広告が高い効果を示している。
- 伝統工芸品のマーケティングでは、職人の想いや製作工程を動画で紹介し、SNSで日々の制作風景を発信することでブランドへの共感を醸成。ロゴやパッケージの統一でブランドイメージを強化している。
- DX戦略として、バーチャルストアや越境ECを活用し、国内外の顧客に向けた新たな販路開拓を進めている例もある。
このように、伝統産業のオンライン広告では、商品の価値を伝えるコンテンツ作成と、デジタル広告の精緻なターゲティング・リマーケティングの組み合わせが成功の鍵となっています。
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