キーワード広告の評価では、ROASで売上効率を見て、ROIで利益効率を確認するのが基本です。ROASは「広告費に対してどれだけ売上が出たか」、ROIは「投資額に対してどれだけ利益が残ったか」を示します。
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ROAS
- 計算式は 売上 ÷ 広告費 × 100% です。
- 100%超なら広告費以上の売上が出ている状態です。
- ただし、売上が良くても原価や他コストが高いと、利益は出ていない可能性があります。
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ROI
- 計算式は 利益 ÷ 投資額 × 100% です。
- 0%超なら利益がプラス、マイナスなら赤字です。
- 広告費だけでなく、制作費・運用ツール費・代理店費なども含めた投資全体の採算を見たいときに有効です。
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使い分け
- 短期の広告効率を見たいならROAS。
- 事業として儲かっているかを見たいならROI。
- 実務では、ROASだけに依存せず、ROIやCPAも併用して総合判断するのが推奨されています。
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キーワード広告での見方のポイント
- キーワード別にROASを比較すると、どの検索語句が売上効率に優れるかを把握できます。
- ただし、ROASが高くても利益が薄い場合があるため、最終判断は利益ベースのROIで行うべきです。
- 目標設定では、商品単価と原価から損益分岐点ROASを置く方法が有効です。
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実務での評価手順
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- キーワードごとの売上と広告費を集計する。
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- ROASで広告効率を比較する。
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- 原価や運用コストを加えてROIを計算する。
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- 損益分岐点ROASを下回るキーワードは改善・停止候補にする。
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- 低ROASでも高LTVの顧客を獲得できる場合は、ROIと合わせて再評価する。
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必要であれば次に、「キーワード広告のROAS/ROIをExcelで計算するテンプレート」か、「目標ROASの決め方」を具体例つきでまとめます。
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