実際のクライアント獲得事例に見る成功の秘訣は、ターゲットの明確化と効率的なアプローチ手法の活用、そしてオンライン・オフラインの連携による認知拡大や信頼構築にあります。
具体的には以下のポイントが挙げられます。
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ターゲットリードの獲得に注力すること
例えば、エレコム株式会社やSmartHRは、ターゲットを明確に設定し、質の高いリード獲得に成功しています。これにより、効率的に新規顧客を獲得できています。 -
営業活動の効率化とアウトソーシングの活用
株式会社HiLOの事例では、飛び込み営業から営業リスト作成やテレアポのアウトソーシングに切り替えたことで、短期間で複数のアポ獲得に成功し、営業効率が大幅に向上しました。 -
オンラインとオフラインの連携による集客強化
株式会社しまむらは、インフルエンサーとのコラボやSNS、YouTubeなどのオンライン施策と連動したキャンペーンを展開し、集客を最大化しました。オンラインの認知拡大とオフラインの販売促進を組み合わせることで効果を高めています。 -
認知拡大とコンバージョン率（CVR）改善の両立
クアルトリクス合同会社のように、認知度を高めつつ、実際の問い合わせや購入につながるCVRの改善にも注力することが重要です。
これらの成功事例から、顧客のニーズに合ったターゲット設定、効率的な営業手法の導入、デジタルとリアルの施策の組み合わせ、そして質の高いリード獲得に注力することがクライアント獲得の秘訣といえます。
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