新人向けの7日間マーケティング実務プラン

以下は、新人向けの7日間マーケティング実務プランのたたき台です。  
基礎理解 → 実務観察 → 簡単な分析 → 企画作成 → 発表 の流れで組むと、短期間でも学びやすいです。

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## 7日間プラン概要

| 日 | テーマ | 到達目標 | 主な内容 |
|---|---|---|---|
| 1日目 | マーケティング基礎 | マーケティングの全体像を理解する | 市場・顧客・競合、4P/4C、STPの基本 |
| 2日目 | 顧客理解 | 顧客課題を整理できる | ペルソナ、カスタマージャーニー、インタビューの基本 |
| 3日目 | 商品・サービス理解 | 自社の提供価値を説明できる | 商品特性、強み、差別化ポイントの整理 |
| 4日目 | 集客・販促 | 主要チャネルを理解する | Web、SNS、広告、メール、店頭などの役割 |
| 5日目 | データの見方 | 数字を読んで課題を見つける | CV、CTR、CPA、売上、顧客数、簡易分析 |
| 6日目 | 企画作成 | 小さな施策案を作る | 課題設定、仮説、施策案、KPIの設定 |
| 7日目 | 発表・振り返り | 企画を説明できる | 発表、フィードバック、改善点の整理 |

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## 各日の詳細

### 1日目：マーケティング基礎
目的
- マーケティングの基本用語をそろえる

学習内容
- マーケティングとは何か
- 市場、顧客、競合、自社の関係
- 4P（Product, Price, Place, Promotion）
- STP（Segmentation, Targeting, Positioning）

演習
- 自社商品を1つ選び、4Pを簡単に整理する

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### 2日目：顧客理解
目的
- 顧客の困りごとを言語化する

学習内容
- ペルソナの作り方
- 顧客の購入までの流れ
- カスタマージャーニーの基本
- ヒアリング時の聞き方

演習
- 「誰が、なぜ、いつ買うか」を1枚に整理する

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### 3日目：商品・サービス理解
目的
- 自社の強みを説明できるようにする

学習内容
- 商品特徴と顧客価値の違い
- 競合比較の見方
- ベネフィットの考え方
- 「選ばれる理由」の整理

演習
- 自社と競合を3項目で比較する  
  例：価格、機能、使いやすさ

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### 4日目：集客・販促
目的
- どのチャネルが何を担うか理解する

学習内容
- Webサイト、SNS、広告、メール、営業、店頭の役割
- 認知、興味、比較、購入の各段階
- プロモーション施策の基本

演習
- 顧客接点を時系列で並べる  
  例：SNS → Webサイト → 問い合わせ → 購入

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### 5日目：データの見方
目的
- 数字から現状を把握する

学習内容
- 基本指標の意味  
  - PV、UU
  - CTR
  - CVR
  - CPA
  - 売上、粗利
- 増減の見方
- どこがボトルネックかの考え方

演習
- 簡単なダッシュボードを見て、改善点を3つ挙げる

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### 6日目：企画作成
目的
- 実務で使える小さな施策案を作る

学習内容
- 課題の絞り方
- 仮説の立て方
- 施策の優先順位
- KPIの設定方法

演習
- 1テーマで施策案を作成  
  例：問い合わせを増やす、資料請求率を上げる、離脱を減らす

企画の型
1. 現状
2. 課題
3. 原因仮説
4. 施策案
5. 期待効果
6. KPI

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### 7日目：発表・振り返り
目的
- 考えた内容を相手に伝える

学習内容
- 端的な説明の仕方
- 質疑応答の受け方
- フィードバックの整理

演習
- 5分発表＋3分質疑
- 学びと改善点を記録する

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## 進め方のコツ
- 毎日30分〜1時間の講義
- 毎日1つの演習
- 最終日に発表
- 新人には、理論だけでなく自社商品を題材にすると理解しやすいです

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## 研修後に残す成果物
- 4P整理シート
- ペルソナ1枚
- 競合比較表
- 顧客接点マップ
- KPIメモ
- 企画書1枚

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必要であれば次に、
- 1日ごとの詳細スケジュール
- 配布用のワークシート
- 新人研修向けの7日間カリキュラム表
の形に整えてお渡しできます。