日本のスマートフォンゲーム市場におけるCPIの特徴と対策

日本のスマートフォンゲーム市場におけるCPI（Cost Per Install、1インストールあたりの広告コスト）は、世界的に見て高めで、特にRPGなどの長く遊ばれるゲームジャンルで高い傾向があります。一方、ハイパーカジュアルゲームのような手軽に遊べるジャンルは比較的CPIが低いです。また、近年はCPIの上昇傾向が続いており、特に競争が激しいジャンルでは広告費用が増大しています。

CPIの特徴

• 日本の平均CPIは約5.46ドルで、世界のカジュアルゲーム平均（1ドル台）と比べてかなり高い。
• RPGなどのミッドコアゲームはCPIが高く、ユーザー獲得が難しい。
• ハイパーカジュアルゲームはCPIが低めで、比較的獲得しやすい。
• iOSとAndroid間でCPIの動向が異なり、iOSのCPIは低下傾向、Androidは上昇傾向にある。
• 日本市場は競争が激しく、ランキング操作のためのCPI広告費用が高騰し、短期的な効果にとどまることが多い。

CPI対策・マーケティング戦略

• ローカライズの徹底：単なる言語翻訳にとどまらず、文化や価値観に合わせたコンテンツ調整が重要。これによりユーザーエンゲージメントと継続率が向上し、オーガニックインストールが増え、結果的にCPIが低減する可能性がある。
• ランキング操作のリスク管理：ランキング上位を狙った大量のCPI広告投下は、ストアのアルゴリズム強化により持続困難であり、費用対効果が低下しているため、短期的な施策として割り切る必要がある。
• 多様な広告チャネルの活用：CPI広告だけでなく、SNS活用やレビュー施策を組み合わせて認知拡大とユーザー獲得を図ることが推奨される。
• 市場分析とターゲティングの高度化：地域ごとのユーザー特性を分析し、最適なターゲティングを行うことで、無駄な広告費を削減しROIを向上させる。
• ジャンル別戦略の最適化：ミッドコアゲームは高CPIを前提に長期的なユーザー維持施策を強化し、ハイパーカジュアルは低CPIを活かしたスケール戦略を取ることが多い。

これらの特徴と対策を踏まえ、日本のスマートフォンゲーム市場では、CPIの高さを理解しつつ、継続率向上やローカライズ、広告多様化による効率的なユーザー獲得が重要視されています。