Google広告の費用対効果を測定する主なKPIは、CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）、ROAS（広告費用対効果）、CPA（獲得単価）です。これらは広告のクリック効率、成果達成率、収益性、コスト効率を評価します。
各KPIの詳細と計算式
| KPI | 概要 | 計算式 | 測定のポイント |
|---|---|---|---|
| CTR（Click Through Rate） | 広告表示回数に対するクリック割合。広告の魅力度を示す。 | (クリック数 ÷ 表示回数) × 100 | CTRが高いほど費用対効果が良く、クリック単価（CPC）の抑制に寄与。 |
| CVR（Conversion Rate） | クリック後のコンバージョン（CV）達成割合。ランディングページの質を反映。 | (CV数 ÷ クリック数) × 100 | CVR向上で全体効率化。売上目標達成度をチェック。 |
| ROAS（Return On Advertising Spend） | 広告費用に対する売上割合。収益性を直接測る。 | (売上 ÷ 広告費用) × 100 | 100%超が目安。高ROASで費用対効果が高い。 |
| CPA（Cost Per Action） | CV1件あたりの広告費用。コスト効率を評価。 | 広告費用 ÷ CV数 | 許容CPAを設定し超過を避ける。KGI逆算で目標化。 |
活用のポイント
- これらをKPIとしてKGI（最終目標）と連動させ、週・月単位で監視。CTR/CVRで上流最適化、ROAS/CPAで下流収益性を確認。
- 関連指標としてCPC（クリック単価：広告費用 ÷ クリック数）やインプレッションを併用し、全体像を把握。ROASはEC向き、CPAはリード獲得向き。
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