90日で実行する集客ロードマップ

90日で実行する集客ロードマップ

短期で集客成果を出すには、「土台づくり → 流入強化 → 改善・定着」 の3段階で進めるのが基本です。
以下は、業種を問わず使いやすい 90日ロードマップのひな形 です。

まず押さえるべき優先順位

1. 集客の受け皿を整える

• 公式サイト / LP の改善
• 問い合わせ導線の整理
• 料金、実績、サービス内容の明確化

2. すぐ動く集客チャネルを作る

• Googleビジネスプロフィール最適化
• リスティング広告
• SNS運用
• 紹介施策

3. 数値を見ながら改善する

• 表示回数
• クリック率
• 問い合わせ率
• 反応の早い施策へ集中

90日ロードマップ

第1期：1〜30日目「土台づくり」

目的

集客の受け皿を整え、最低限の導線を作る。

やること

• ターゲットを明確化
• 提供価値を1文で整理
• 公式サイトまたはLPを整備
• 問い合わせフォームを簡潔にする
• Googleビジネスプロフィールを整える
• 写真、営業時間、説明文、口コミ対応を整備
• 計測設定を入れる
  • アクセス解析
  • 問い合わせ計測
  • 電話クリック計測

KPI例

• LP訪問数
• 問い合わせ導線のクリック数
• Googleマップ表示回数
• 問い合わせ件数の基準値

この期間のポイント

「まず問い合わせできる状態を作る」 ことが最優先です。
流入を増やす前に、受け皿が弱いと成果が出にくくなります。

第2期：31〜60日目「流入強化」

目的

集客経路を増やして、反応の出るチャネルを見つける。

やること

• リスティング広告のテスト
• 地域名＋悩み系のSEO記事を追加
• SNS投稿を定期化
• 口コミ依頼を開始
• 既存顧客への紹介導線を作る
• よくある質問をページ化する

KPI例

• 検索流入数
• 広告クリック率
• SNS経由の流入
• 口コミ件数
• 問い合わせ率

この期間のポイント

全部を広くやるより、反応が見えやすい施策に絞る のが重要です。
特に、地域ビジネスなら以下が効きやすいです。

• Googleビジネスプロフィール
• 地域SEO
• 広告
• 紹介

第3期：61〜90日目「改善・定着」

目的

成果が出た施策を伸ばし、再現性を作る。

やること

• 反応の良い広告文を残して最適化
• 反応の良い記事を増やす
• 問い合わせフォームを改善
• 離脱が多いページを修正
• 成果の出た導線を標準化
• 週次で振り返りを実施

KPI例

• 問い合わせ数
• 問い合わせ率
• 成約率
• 反応の良いチャネル比率
• 1件あたりの獲得コスト

この期間のポイント

「増やす」より「勝ち筋を固める」 ことが大切です。
効果の薄い施策は止め、成果のある施策に集中します。

週次の運用テンプレート

毎週、次の3点だけ確認すると回しやすいです。

• 表示：どれだけ見られたか
• 反応：どこがクリックされたか
• 問い合わせ：実際に何件来たか

週次ミーティングの流れ

1. 今週の数値を確認
2. うまくいった施策を1つ特定
3. 改善点を1つだけ決める
4. 翌週の実行項目を決める

90日ロードマップの最小構成

もし最小限で始めるなら、次の5つだけでも十分です。

• LP作成
• Googleビジネスプロフィール整備
• 問い合わせ計測設定
• 広告テスト
• 週1回の数値確認

すぐ使える実行順

今週やること

• ターゲットを決める
• 提供サービスを1枚に整理する
• 問い合わせ導線を作る

1ヶ月目

• 受け皿整備
• 計測設定
• GBP最適化

2ヶ月目

• 広告・SEO・SNSをテスト
• 口コミ・紹介導線を追加

3ヶ月目

• 成果の出る施策へ集中
• 改善を継続
• 運用ルールを固定化

必要であれば次に、
「業種別の90日ロードマップ」
（例：美容室、士業、不動産、BtoB、EC）に分けて具体化できます。