ターゲット設定のポイントは、まず市場規模を分析し、狙う市場が売上目標を達成できるかを確認することです。市場規模が小さいと目標達成が難しくなります。次に、顧客の優先度や関心度を分析し、自社製品に対するニーズの高さを見極めます。また、市場サイクルを把握し、一定期間内の購入見込みも考慮することが重要です。
ターゲット設定にはSTP分析（Segmentation、Targeting、Positioning）が基本的なフレームワークとして有効です。市場を年齢・性別・地域・所得などで細分化（セグメンテーション）し、自社製品と親和性の高いセグメントを選定（ターゲティング）、そのターゲットに対して自社の価値を明確に伝える（ポジショニング）ことで、効率的なマーケティングが可能になります。
ペルソナ作成のポイントは、ターゲット層の具体的な人物像を詳細に設定することです。ペルソナは年齢、性別、職業、趣味、価値観、ライフスタイル、購買行動などを具体的に描き、ターゲットのニーズや行動パターンを深く理解するためのツールです。これにより、マーケティングメッセージや商品開発の精度が高まります。
まとめると、
- ターゲット設定は市場規模、顧客優先度、市場サイクルを分析し、STP分析で絞り込むことが重要。
- ペルソナ作成はターゲットの具体的な人物像を詳細に設定し、ニーズや行動を深掘りすることがポイント。
これらを組み合わせることで、より効果的なマーケティング戦略や採用活動が実現します。
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